Enne kasvu tasub samm tagasi astuda
Ettevõtte kasvatamine ei alga alati kiirendamisest. Sageli algab see hoopis ausast pilgust ettevõttele: mida me tegelikult pakume, mis meid edasi viib ja mis võib järgmist arenguetappi takistada?
Just sellele keskendub Enterprise Europe Networki (EEN) hiljutine blogiartikkel „Take a step back: 5 lessons SMEs should apply before they grow“, kus praktilisi soovitusi jagavad nii ettevõtjad kui ka ettevõtete nõustajad. Autorite seas on Virtual Cafe kogemuse kaudu rahvusvahelist äriprojekti arendanud Anton Skubic ja Mohammad Zeeshan ning EEN-i nõustajad Agnieszka Tkacz Poolast ja Andreea Mighiu Itaaliast. Nende kirjapandu ühendab ettevõtja praktilise kogemuse, rahvusvahelise koostöö, ärimudeli arendamise ning väikese ja keskmise suurusega ettevõtete igapäevase nõustamise.
Artikli keskne soovitus on lihtne: enne laienemist tuleb aru saada, kas ettevõtte vundament on selleks piisavalt tugev.
1. Mõista, millist väärtust sa tegelikult lood
Ettevõte võib alustada ühe konkreetse toote või teenusega, kuid suurem võimalus võib peituda hoopis selle taga olevas tehnoloogias, oskuses või ärilises teadmises. Itaalia ettevõte I2T2C arendas esialgu lahendust jahisadamate töö digitaliseerimiseks. Hiljem selgus, et sama tehnoloogia saab aidata lahendada ka logistika, nutika liikuvuse ja taristu haldamise väljakutseid. Ettevõtte jaoks tähendas see palju laiemat tegutsemisvälja kui algne nišiturg.
Soovitus ettevõtjale: ära küsi ainult, kuidas olemasolevat toodet rohkem müüa. Küsi ka, millist laiemat probleemi sinu oskus või tehnoloogia lahendab.
2. Too arengu takistaja nähtavale
Kasvu pidur ei ole alati nõrk müük või vähene huvi turul. Sageli on takistus ettevõtte sees: asutajad teevad liiga palju ise, rollid on ebaselged, protsessid kirjeldamata või strateegiliseks juhtimiseks ei jää piisavalt aega.
Poola kindlustusmaakleri Optima Brokeri näide viitab, kuidas stabiilselt toimiv ettevõte võib olla oma esialgsest töökorraldusest välja kasvanud. Nõustamise käigus hakati rohkem delegeerima, protsesse selgemalt korraldama, teenuseid arendama ja pikemat plaani looma. Oluline muutus ei olnud ainult tehniline, vaid ka juhtimislik: ettevõte hakkas liikuma igapäevasest reageerimisest teadlikuma arengusuuna poole.
3. Küsi mitte ainult „kuidas?“, vaid ka „kellega?“
Head ideed vajavad õigeid inimesi. Virtual Cafe puhul oli alguses idee luua rahvusvaheline digitaalne kohtumisruum, kuid puudus tehniline tiim, platvorm ja selge tee teostuseni. EEN-i ja INDUSAC-i kaudu leitud rahvusvaheline meeskond aitas ideest kujundada toimiva platvormi ning uue ettevõtte.
See on oluline õppetund ka Eesti ettevõtjale: areng ei sõltu ainult sisemistest ressurssidest. Õige partner, teadmusasutus, arendustiim või rahvusvaheline kontakt võib olla just see puuduv lüli, mis aitab idee järgmisele tasemele viia.
4. Hinda, mis on järgmiseks sammuks puudu
Laienemine paneb surve alla kogu ettevõtte. Vaja võib minna uusi tehnilisi oskusi, paremat juhtimismudelit, selgemat väärtuspakkumist, tugevamat rahastusplaani või paremini toimivaid protsesse. Kõike ei pea korraga ümber ehitama, kuid puudujäägid tuleb ausalt ära nimetada.
Kui lünk on nähtav, saab otsustada, kas see tuleb arendada ettevõtte sees, tuua sisse partneri kaudu või lahendada nõustamise ja rahvusvahelise koostöö abil.
5. Ära alahinda nähtamatut eeltööd
Väljastpoolt paistavad kasvuna uued kliendid, turud, investeeringud ja partnerlused. Tegelikult tehakse suur osa otsustavast tööst enne seda: ärimudeli täpsustamine, pudelikaelte leidmine, rollide selgitamine, partnerite kaasamine ja strateegilise suuna seadmine.
Autor: Lea Aasamaa, Enterprise Europe Networki koordinaator
Artikkel ilmus esmakordselt Teataja 3/2026 rubriigis Enterprise Europe Network