Saksamaa ekspordinõustaja annab nõu
Tihti kuuleb ütlust, et kui Sul on jalg juba Saksa turu ukse vahelt sees, siis sealt edasi liikuda on juba lihtne. 19. oktoobril korraldamegi Ekspordi Akadeemia raames Saksa sihtturu teemalise seminari. Uurisime ühelt seminaril kõnelejalt, EASi Saksamaa ekspordinõunikult Tiina Kivikaselt, millega ta iga päev tööalaselt tegeleb.
Tiina, oled EASi Saksamaa ekspordinõunikuna töötanud neli aastat, kuid Saksamaal elanud üle kümne aasta. Mida enne EASi tööle asumist Saksamaal tegid?
Enne EASi töötasin Nürnbergis eratelevisioonis Franken Fernsehen reklaamiosakonna juhina, mille vaatajate arv on ligi 600 tuhat. Meie meeskonna ülesandeks oli n-ö kogu televisioonitiimi „ülevalpidamine“ ehk meie tehtud tööde eest tasusid kliendid vastavalt kas reklaamklippide, image-filmide, dokumentaalfilmide või tasuliste saatelõikude eest. Oma igapäevatöös puutusin kokku Nürnbergi suurregiooni ettevõtetega ning õppisin tundma Saksa ettevõtte kultuuri päris lähedalt.
Ekspordinõunike töö tundub olevat paras rööprähklemine, kus erinevaid tegevusi, millega üheaegselt tegeleda, on palju. Milline näeb välja Sinu tavaline tööpäev ja mis Sind selle töö juures kõige rohkem paelub?
Jah, tõsi on, et erinevaid tegevusi on seinast seina, küll aga on minu põhiülesanne ehk Eesti eksportööridele partnerite otsimine Saksamaalt kõige paeluvam ja huvipakkuvam. Kohtun töö kaudu paljude väga huvitavatelt aladelt pärit inimestega ning usun, et just taoline „keemia“ leidmine kahe ettevõtte vahel ongi minu suurimaks väljakutseks, aga ka naudinguks.
Ekspordinõunike üheks pakutavaks teenuseks on ekspordipartneri otsing. Too palun näiteid ettevõtetest, kes tänu sellele teenusele Saksamaal jala ukse vahele on saanud?
Näiteid on mitmeid ja samuti väga erinevatest valdkondadest. Nii võin näiteks mainida täiesti erineva sisu ja suurusega valdkondi nagu käsitööküünlad ja elektroonikatootjad, toiduained ja mööbel, IT-lahendused ja metallkonstruktsioonid jne.
Eesti meedias on Saksa turu võimalustest viimasel ajal palju juttu. Missuguseid sektoreid ja valdkondi julged soovitada Eesti ettevõtjatele?
Julgen soovitada kindlasti neid sektoreid kus EAS korraldab ühisstende Saksamaal: laevade ja väikelaevade ehitus, mööbel, mahetoit, elektroonika, hoonete ja majade ehitus, meditsiin. Julgen ka soovitada kõikvõimalikke nišitoodete tootjatele või teenuste pakkujatele julgelt proovida Saksamaal kanda kinnitada.
Mis on olnud Su kõige suurem ametialane väljakutse EASis töötatud aja jooksul?
Pean ütlema, et ei oskagi sellist ühte suuremat väljakutset eraldi välja tuua. Nõustan igat ettevõtet individuaalselt ning sestap mõjub iga päring Eesti ettevõtte poolt mulle paraja väljakutsena, kuna kõigepealt pean ju ettevõtte tegevusse „sisse elama“ ja aru saama, kuidas saaksin neid kõige paremini Saksa turul nõustada. Iga ettevõtte päring ongi mulle korralikuks väljakutseks. Samuti on iga kord uus väljakutse käia Saksa ja Eesti ettevõtjate esimesel kohtumisel kaasas. Võib-olla kõige raskemateks „pähkliteks“ on osutunud partnerite leidmine Saksamaalt tõlkebüroo teenuse pakkujale ja plastist kardinapuu tootjale.
Mis on Sinu soovitus Eesti ettevõtjale, kes alles kaalub, kas proovida Saksa turul kätt või mitte?
Võtke minuga ühendust ja kaalume koos!