Eksport Taani – millega arvestada?
Eesti suursaadik Taanis, hr Märt Volmer rääkis kohtumisel Taani turust ja sellest, millega sealse turu puhul arvestada. Näiteks tõi ta välja, et Taanis on Eesti imidž üsna neutraalne – Eestist palju ei teata, aga kui teatakse, siis on see pigem positiivne kuvand. Seega taanlastega koostööd tehes tuleb kindlasti rääkida ka Eestist.
Suursaadiku sõnul on taanlased võrreldes teiste põhjamaadega üsna vabad ja personaalsed. Nad hindavad informatiivset ja isiklikku suhtlust ning väga oluliseks peetakse kiiret kommunikatsiooni. Siiski tuleb arvestada, et kui taanlased ootavad oma partnerilt kiireid vastuseid, siis ise nad nii kiired vastamisega ei pruugi olla. Partnerite puhul hindavad taanlased väga kõrgelt usaldusväärsust ja pikaajalist partnerlust.
Märkimisväärse asjaoluna tõi suursaadik välja selle, et Taani on korruptsioonitajumise indeksi tabelis esimesel kohal, mis tähendab, et seal on maailma madalaim korruptsiooni tase. Seega pole soovitatav oma sealsetele partneritele ärikingitusi teha.
Hommikukohtumisel rääkis EASi ekspordinõunik Taanis, Kristi Kivi Frimpong ka sealsele turule sisenemisest ja sealsetest äripartneritest. Nagu paljude teiste sihtriikide puhul tõi ta väga olulise aspektina välja väga põhjaliku eeltöö vajalikkuse. Ette tuleks valmistuda pikalt ja süsteemselt. Läbi tuleb mõelda ressursid (nii materjalid kui tööjõud), võimalikud turunduskanalid, -sõnumid ja -eelarve, turuanalüüs jne.
Kivi Frimpong sõnul hindavad taanlased kvaliteeti ja on nõus selle eest ka rohkem maksma. Samas peab hinna ja kvaliteedi suhe olema mõistlik. Taani turul on nõudlust eelkõige ökoloogiliste ja keskkonnasõbralike toodete järele. Rõhku tuleks tema sõnul kindlasti panna ka disainile. Suusaadiku hinnangul on potentsiaali puidutoodete ja tööstusmaterjalide ning –seadmete ekspordil.
Taanlased äripartneritena
Taanlaste jaoks on väga oluline small-talk ja hubase atmosfääriga koosolekud. Kohtumiste kokku leppimisel tuleb arvestada, et need tuleb teha soovitatavalt kirja teel ning kindlasti panna kirja punktid, millest kohtumisel juttu tuleb. Kivi Frimpong sõnul on väga oluline koosolekuks või kohtumiseks hoolikalt valmistuda – miks on Sinu ettevõtte tooted või teenused konkurendi omast paremad.
Peale kohtumisi tuleb taaskord räägitu ja kokkulepitu kirja panna ning kindlasti hoida kontakt soojana. Järjepidevus on taanlaste jaoks väga oluline.
Turule sisenemine
- Leia kohalik koostööpartner.
- Kontaktide leidmiseks on suurepäraseks kohaks messid.
- Kindlasti tasub ühendust võtta kohalike erialaliitudega.
- Parim võimalus jalg turule saada on mõne hanke kaudu.
Kui Sul tekkis huvi Taani kui võimaliku ekspordi sihtturu kohta, siis võta kindlasti ühendust kaubanduskojaga, et saaksime aidata sind nii kontaktide leidmise kui ekspordiplaani koostamisega.